中外營(yíng)商通用正直——老少無欺（no tricks）_在線英語培訓(xùn)_外教一對(duì)一
華夏街市自古就講求"名不虛傳，老少無欺"，樂趣的是，在英文中也有一個(gè)宛如的八字真言：NOTRICKS.然而"NOTRICKS"并不單單代表字面的意義，每個(gè)字母還代表更深的含意——會(huì)談中的八種因素。
NOTRICKS每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills.一、"N"代表須要（need）對(duì)于買賣兩邊來講，倘使買方的須要較多，賣方就具備相對(duì)較強(qiáng)的協(xié)商力，反之你越蓄意售賣你的產(chǎn)物，買方就具備較強(qiáng)的協(xié)商力。
在與對(duì)方交手時(shí)，通俗直接表白須要比擬符合，比方：I'minterestedin……Canyougivemeanquote？我對(duì)你們的……有意思，能給我報(bào)個(gè)價(jià)嗎？I'dliketoplaceanorderforsth.我想要下一份sth的定單。
簡(jiǎn)潔明了的表述有助于在第一光陰讓對(duì)方明白本人的須要，制止攀談中產(chǎn)生誤會(huì)，一樣的，也有利于兩邊在以后的攀談，讓成交變得更加輕便。
二、"O"代表采用（options）倘使你可采用的時(shí)機(jī)越多，對(duì)方以為你的產(chǎn)物或處事是獨(dú)一的能夠沒有太多采用余步，你就具備較強(qiáng)的協(xié)商本錢。
在攀談中，肯定要提防聽取對(duì)方的表述，在肯定對(duì)方的歸天后，須要盡管簡(jiǎn)略的給出本人的見識(shí)，大部分老外是不寵愛不置可否的謎底的：倘使表白同意，也許說：That'sagoodidea.能夠說：Iagreewithyou.倘使是有前提地采用，也許用ontheconditionthat這個(gè)句型：Weacceptyourprice,ontheconditionthatyouorder20,000unitsatleast.沒法擁戴對(duì)方的見識(shí)時(shí)，也許說：Idon'tthinkthat'sagoodidea.能夠Wecan'tagreewithyourproposal.天然，倘使也許，最佳能解說推辭的情由。
三、"T"代表光陰（time）首要是指協(xié)商中能夠浮現(xiàn)的光陰局部的狀況，倘使茍且一方光陰壓力較大，天然會(huì)堅(jiān)固另一方的的協(xié)商力。
賣方通俗表示出急于成交的作風(fēng)，而這恰好是買方的論價(jià)契機(jī)。
年輕的生手常常會(huì)犯下這一類的過錯(cuò)，而體認(rèn)老道的賣家，在確認(rèn)對(duì)方具體購(gòu)買光陰有限時(shí)，是也許居心緩慢以獲得更大的甜頭的：TherearecertainpointsthatI'llhavetoconsiderverycarefully.能夠Italldepends.等簡(jiǎn)略的話，會(huì)在不經(jīng)意間，讓你掌控會(huì)談的主動(dòng)權(quán)。
天然了，這一類的小把戲不宜過量，丟棄定單就欠好了。
四、"R"代表聯(lián)絡(luò)（relationship）倘使與主顧之間設(shè)立更逼近的聯(lián)絡(luò)，在同潛伏主顧協(xié)商時(shí)就會(huì)特為加分。
有肯定人脈聯(lián)絡(luò)時(shí)，或者在發(fā)端攀談時(shí)就表白：IwasreferredtoyoubyMr  .我是  教師先容我來的。
很多光陰，一個(gè)切實(shí)的先容人，也許讓互相的篤信值飛快普及。
都說華夏人熱中拉聯(lián)絡(luò)，本來老外也不破例。
五、"I"代表投資（investment）在會(huì)談進(jìn)程中進(jìn)來了幾何光陰和精神？進(jìn)來越多、許諾越多的一方，常常具備越少的協(xié)商力。
在會(huì)談中，須要公道掌控本人的進(jìn)來，特別是對(duì)于許諾，即便是肯定也許給出的優(yōu)惠也不要直接給到對(duì)方。
當(dāng)面臨對(duì)方的瑣屑較量時(shí)，在給出本人的扣頭后，或者隱約的拒絕對(duì)方太高的懇求，天然，也許把這個(gè)推給東家們：Ican'tbringthosenumbersbacktomyoffice--they'llturnitdownflat。
一樣的，倘使對(duì)于價(jià)錢、扣頭的琢磨墮入了一個(gè)較為為難的階段，也或者和好的休憩攀談，天然不是拒絕，而是將時(shí)機(jī)放到下一次，給互相一個(gè)緩沖：Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.總之，在作出許諾時(shí)，肯定要給本人留有余步。
六、"C"代表可信性（credibility）主顧對(duì)產(chǎn)物可信性也是協(xié)商力的一種，倘使采購(gòu)職員顯示你仍舊運(yùn)用過某種產(chǎn)物，而他的產(chǎn)物具備價(jià)錢和品質(zhì)等方面的上風(fēng)時(shí)，就會(huì)堅(jiān)固賣方的可信性。
當(dāng)您致電某公司時(shí)，必定是仍舊初階明白了對(duì)方的須要，肯定對(duì)方的須要與本人的產(chǎn)物是對(duì)口的。
這光陰，或者明白一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)位和產(chǎn)物品質(zhì)因素，以此為切入口，獲得會(huì)談的主動(dòng)權(quán)，天然比方如許的句子：Ourproductenjoyspopularitythroughouttheworld.過于虛無了，對(duì)方須要的是直白表白的品質(zhì)上風(fēng)：Ourproductismoresophisticated。
七、"K"代表學(xué)識(shí)（knowledge）學(xué)識(shí)即是力氣。
倘使你充裕明白主顧的須要，且確認(rèn)你的產(chǎn)物能何如滿意主顧的須要，你的學(xué)識(shí)無疑就堅(jiān)固協(xié)商力。
在與對(duì)方攀談前，必需做好充實(shí)的作業(yè)，囊括對(duì)產(chǎn)物的明白，對(duì)常見問題的回答，對(duì)于同類產(chǎn)物的明白，對(duì)于產(chǎn)物損耗、運(yùn)輸?shù)倪^程等，都須要做好籌備處事。
攀談中，忽然對(duì)于某個(gè)過程的辭匯不清楚，會(huì)讓得手的定單不翼而飛。
八、"S"代表的是技術(shù)（skill）這能夠是堅(jiān)固協(xié)商力最要害的體例了，然而，協(xié)商技術(shù)即是歸納的學(xué)識(shí)了。
不只須要宏大的學(xué)識(shí)，還要練就雄辯的辯才，攀談中還要維持智慧的思惟，才干不落下風(fēng)。
技術(shù)是多方面的，惟有在一再的檢驗(yàn)中才干得回普及。